Cum afli cât se plătește de fapt pentru munca ta

Problema cu întrebarea asta e că majoritatea o pun greșit. Nu există „salariul pentru un contabil”. Există un interval care depinde de oraș, de mărimea firmei, de domeniu, de câți ani ai și de ce faci efectiv — nu de ce scrie în fișa postului.

Vestea bună e că intervalul se poate afla destul de precis, fără să întrebi pe nimeni ceva jenant. Durează câteva ore și îți folosește ani.

Sursa cea mai bună: anunțurile de angajare

Tot mai multe anunțuri includ un interval salarial, iar cele care nu-l includ pot fi folosite altfel. Caută zece-cincisprezece anunțuri pentru exact ce faci tu, în orașul tău, și notează ce cer și ce oferă.

Atenție la ce compari. Un anunț care cere cinci ani de experiență și coordonarea unei echipe nu e comparabil cu rolul tău dacă tu n-ai pe nimeni în subordine. Potrivește pe responsabilități, nu pe titlu — titlurile sunt inconsistente de la firmă la firmă.

A doua sursă: rapoartele de piață

Platformele mari de recrutare publică periodic rapoarte cu intervale pe domenii și orașe. Sunt utile ca ordin de mărime, dar citește-le cu două rezerve: de obicei amestecă firme de dimensiuni foarte diferite, și de multe ori raportează brut când tu gândești net.

A treia sursă: oamenii

E cea mai precisă și cea mai evitată. Nu trebuie să întrebi pe cineva cât câștigă — întrebarea care funcționează e indirectă: „dacă ar angaja firma ta pe cineva ca mine, în ce interval crezi că ar intra?”

Întreabă trei-patru persoane din domeniu, de preferință din firme diferite. Recrutorii care te contactează sunt o sursă excelentă: când te caută ei, poți întreba firesc care e bugetul, înainte de orice altceva.

Cum transformi informația într-un interval

1. 1

   Scrie tot ce ai găsit, într-un tabel

   Sursă, oraș, responsabilități, interval. Zece-cincisprezece rânduri ajung ca să vezi un tipar.

2. 2

   Taie extremele

   Cel mai mic și cel mai mare sunt aproape mereu cazuri speciale. Ce rămâne la mijloc e piața reală.

3. 3

   Poziționează-te onest

   Ești la începutul intervalului, la mijloc sau sus? Răspunde după ce faci efectiv, nu după cât de mult muncești. Sunt lucruri diferite.

4. 4

   Adaugă ce nu e salariu

   Zile de concediu, program flexibil, decontări, bonusuri, cursuri plătite. Două oferte cu același salariu pot diferi semnificativ.

Ce faci cu cifra, mai departe

Dacă ești în interval, ai liniște — și un argument solid dacă ți se cere să faci mai mult fără ajustare. Dacă ești vizibil sub, ai un fapt, nu o nemulțumire, iar faptele se discută altfel.

Dacă ești peste interval, e bine de știut și asta. Înseamnă că o schimbare de firmă pe același rol probabil te-ar costa bani, deci argumentele tale în firma actuală trebuie construite pe altceva decât pe comparația cu piața.

Greșelile care te costă

• Compari titluri, nu responsabilități. „Specialist marketing” înseamnă zece lucruri diferite în zece firme.
• Ignori orașul. Diferențele între București și un oraș de 60.000 de locuitori sunt mari, în ambele sensuri.
• Te uiți doar la salariu. Un pachet cu 25 de zile de concediu și program flexibil valorează bani reali.
• Folosești o singură sursă. Un raport, o conversație sau un anunț nu fac o piață.
• Îți construiești așteptările pe excepții. Cineva care câștigă dublu are, de obicei, altceva în spate decât ce vezi tu.

• Am notat minimum zece anunțuri comparabile cu rolul meu real.
• Am întrebat cel puțin două persoane din domeniu.
• Știu dacă vorbesc în brut sau în net.
• Am un interval, nu o cifră.
• Știu unde mă situez în interval și de ce.
• Am socotit și ce primesc în afara salariului.